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Delegue à equipe de marketing a criação de conteúdos com foco em um desafio ou problema específico dos seus leads; Divulgue o conteúdo por meio de campanhas de e-mail marketing, landing pages para conversão e publicação nas redes sociais; Os leads que converterem nesses materiais devem ser repassados para a Pré-venda para a qualificação; Importante deixar registrado qual material o lead baixou para que essa informação seja usada na abordagem do pré-vendedor, além de revelar qual a necessidade/ dor do lead que precisa ser atacada; O material produzido pelo Marketing vai ajudar na argumentação de venda, tanto do pré-vendedor quanto do vendedor; Os vendedores utilizam o conteúdo para engajar os leads em negociação, nas suas estratégias de follow-up. É bastante viável você fazer o uso da regra dos 10%. Ou seja, se sua empresa conseguir arcar com R$ 100,00 por uma mercadoria, inicie dizendo que só pode pagar R$ 90,00. No caso contrário, em que você vende uma mercadoria, também é indicado colocar esses 10% no valor. Com isso, no momento em que você realizar alguma concessão relacionada a esses valores, o outro negociante vai se sentir entusiasmado para fechar o negócio.

No mercado competitivo e globalizado em que muitas empresas competem, é preciso levar em consideração a dimensão internacional que os negócios e as estratégias têm tomado. Estas empresas, chamadas de organizações multinacionais (em contraste com as empresas locais, nacionais ou domésticas), têm seu mercado e seu fornecimento em escala global: compram matérias-primas, fabricam e vendem produtos e serviços em diversos países. Nível de risco – se houver dois ou mais Gerentes de Estratégia com o mesmo retorno, aquele com o menor risco terá uma classificação mais alta.

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